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微肥复合肥料

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“云河”品牌将重现江湖传承创新他们打算这样做

作者:admin 时间:2019-11-28 01:03

  广东天禾农资股份有限公司(下称:广东天禾)控股子公司四川天禾嘉美农业科技有限公司(下称:天禾嘉美)重金收购历经四十年发展的知名化肥品牌,整合中国驰名商标——“云河”系列商标及部分专利技术。广东天禾通过改制创新,10年来得到迅猛发展,成为中国农资行业的龙头企业。公司具有较为强大的资源优势、资金优▪▲□◁势、渠道优势、管理优势以及人才队伍优势。拥有“中国服务企业500强”、“中国农资流通企业综合竞争力百强前十名▪…□▷▷•”等多项殊荣。

  据悉,天禾嘉美成立于2018年11月,公司坚持“以农户为中心,以作物为导向”的经营理念,坚持“造精品、塑品牌、拓渠道、促共赢◇•■★▼”▼▼▽●▽●的营销思路,虽然天禾嘉美成立的时间不到一年,却已成为中国农资行业的一股新生力量,与国内多家大型生产企业和大型流通经营企业建立了战略合作关系,天禾嘉美推出的“九连环”微生物综合调理剂等系列产品,凭着过硬的品质和效果受到农资消费者喜爱,2019年上半年销售各类农资产品近20万吨。

  天禾嘉美收购“云河”品牌,将会开展哪些新的工作?笔者就此专程拜访天禾嘉美总经理龙华。

  笔者:龙总您好!听闻贵公司收购了“云河”系列品牌及部分技术,这是真的吗?

  笔者:据我所知,“云河”品牌系列产品差不多停销两年了,当初出现某些问题才破产,现在贵公司重金收购蓥峰公司无形资产,后期还需要投入大量的人力、财力资源来进行推广,这值得吗?国内破产的复合肥品牌很多,为什么就选择了“云河”呢?

  1.天禾嘉美是广东天禾旗下一个农资行业资源★◇▽▼•整合平台,需要挖掘好产品、好品牌、好技术及应用方▲●…△•●案,形成强大的网络经营服务支撑体★-●=•▽系,从而带动引领经销商升级做更有特色价值的经营◆◁•发展,以及提供全套的技术营销推广方案和种植解决方案。

  2.在这个大前提下,我们看到“云河”系列品牌一直坚持做全国性优秀产品品质元素、技术储备及质★△◁◁▽▼量标准数据,都符合天禾嘉美的挖掘需求(哪怕是蓥峰公司出问题期间,产品品质标准也没下降),所以在这特定的环境时期,我们才有机会把这些无形资产收购成功。

  3.品牌风险问题。据我们了解和分析蓥峰公司出问题,并不是产品和技术储备缺乏竞争力的问题,也不是肥料主业经营销售出现问题。反而是产品供不应求,销售队伍◁☆●•○△相对稳定的情况下,突然爆发的破产,让全行业都感到愕然。

  作◆▼为农资化肥界同行,事后我们分析云河品牌那么快出问题且没能及时补救主要有两方面的原因:

  二是蓥峰公司老国企臃肿老化的组织结构,不能集中精力去分类切割资产,解决关键核心问题。

  4.所以我们认为,“云河”品牌传承的核心价值和一系列产品技术手段,是符合引领化肥发展趋势的,在破产后没来得及投▲★-●放市场,品牌价值是被低估了的,是有潜力可挖的。比如◆■云河361、益土云河、有机无机低温沸腾技术等是非常有价值的。

  天禾嘉美将凭借资金优势、渠道优势及管理优势,发挥资源整合能力,以“云河”品牌的质量标准、技术包输出、功能性特肥自建生产等多种形式,在秉承原有高质量标准的基•□▼◁▼础上,进一步提升完善“云河”产品的系列组合。

  在化肥产能过剩,国家提倡“减肥增效”化肥零增长的大背景下,加强产•☆■▲●品组合方案价值挖掘、加大技术创新力度、提升农▲=○▼化服务水平是必然选择,天禾嘉美将确保“云河”产品品质始终如一,品牌效应进一步扩大,与广大经销商一起去维护、创造、挖掘,让“云河”品牌重新焕发新的活力,成为农资行业内即有历史传承又有创新发展的“新云河”。

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